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以“消费需求”为导向 必要商城引领新型电商行业

2018-03-09阅读阅读(0)

相比线下零售,电商通过互联网把中间环节进行压缩,节约成本又提升效率。必要商城推出的C2M新电商模式进一步优化,采用去中心化,让工厂直连消费者,砍掉中间流通加价环节。凭借C2M模式,必要商城既有销售优势,还彻底解决了电商库存问题,率先引领新型电商行业发展。

C2M是英文Customer to Manufactory(消费者直达工厂)的缩写,核心内涵是“预约购买、按需生产、定制化生产”。相比B2C、C2C来说,C2M的优势在于,它改变了人与货的连接方式。无论是传统零售还是电子商务,从本质上都是产品驱动市场、生产驱动消费者,比如说工厂生产了一批牙刷,无论是批发给实体店还是拿到网店去卖,最终的目标是要把这批牙刷全部卖完。而C2M模式则是利用互联网将这个过程反转,先去收集牙刷的潜在消费者,然后与他们建立一个预购信息,再去跟工厂下订单。

这样C2M实现了一个什么流程呢?以必要商城来说,首先它借助互联网聚集了不同的生产线,建立IT系统进行数据交换,前端收集用户的产品订单,后端整合信息分配给供应商后,再由供应商设定生产工序,最后由工厂发货给用户。


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可以看到,必要商城的这种C2M模式为工厂节省了成本提升了效率,最主要的是去掉了库存。同时C2M模式还剪掉了传统零售中间的店面、仓库、运营、品牌等诸多环节,真正实现了消费者直达工厂。

当然,C2M模式的成功不仅在于它压缩了供应链节约成本且提升了效率,还涉及到最后的交易环节。消费者用很低的价格买到更高品质的商品,这才是C2M最大的意义。

就现阶段来看,消费升级的大社会背景下,国民对品质消费的欲望越来越大,政府也在着手实施供给侧改革。可以说今天更多的消费者愿意为品质买单,而不是为品牌买单,这样必要商城首先要保证自身的高水准才可。

首先必要商城只与奢侈品代工厂合作,以确保产品原料和生产工艺的顶级配置。如眼镜来自于依视路制造商;休闲鞋来自于Adidas制造商;牛仔裤来自于CK制造商;POLO衫来自于Armani制造商等。除此之外,必要商城产品上架必须通过用户盲测、产品委员会决策,这两关投票都要超过80%同意。而如果产品上线后一个月内因质量问题退货率超过5%、差评率超过1%,一律下架处理。并且,所有代工厂都要严格遵循这一体系。

在对待消费者上,必要商城还拥有一套质量反馈机制。商品在必要商城上架还不算完,还要在卖出去之后接受用户反馈,接受用户的评价,而一切好评与差评的数据都会直接与制造商对接,使他们迅速做出反应。

在笔者看来,必要商城的C2M模式不同于B2C、C2C,是一种新型的电商消费模式。必要商城根植于消费者,以“消费需求”为导向,为消费者提供个性化定制的高品质商品,是对传统电商和零售模式的颠覆和再造。可以说,必要商城的C2M最符合电子商务的特性,必将引领新电商行业的发展